3 tehnici pentru a spori vizibilitatea produselor la raft

La modul ideal, fiecare produs ar trebui să atragă atenția, să comunice eficient cu consumatorul și să-l convingă să fie cumpărat.

La modul ideal, fiecare produs ar trebui să atragă atenția, să comunice eficient cu consumatorul și să-l convingă să fie cumpărat. Dar pentru că acest lucru nu se întâmplă întotdeauna, tehnicile de marketing la locul de vânzare (Point of Sale, POS) au trebuit îmbunătățite pentru a face față tendințelor actuale.

Vizibilitatea produselor nu se limitează doar la a atrage atenția cumpărătorilor; este, de asemenea, un instrument vital în construirea și menținerea unei imagini de brand puternice. Un produs care este vizibil și atractiv pe raft este mai susceptibil de a fi asociat cu calitate și fiabilitate în mintea consumatorilor. Această asociere nu este doar un avantaj pe termen scurt, ci și o investiție pe termen lung în loialitatea clienților.

Studiile arată că majoritatea deciziilor de cumpărare sunt luate direct în magazin, de unde și importanța unei prezențe vizuale puternice la raft. Produsele ușor de localizat și atractive sunt mult mai predispuse să fie adăugate în coșul de cumpărături.

Cum un produs este prezentat pe rafturi metalice va influența în mod semnificativ modul în care consumatorii percep marca respectivă. Un raft dezordonat sau plin de produse aruncate va transmite un mesaj de neglijență sau lipsă de profesionalism; o prezentare curată, organizată și atractivă va crește valoarea mărcii și a produselor sale.

Design-ul ambalajului, primul contact

Primul contact dintre un produs și consumator este, de obicei, ambalajul. Un design atrăgător face diferența între un produs stă cu zilele pe raft și unul care se vinde rapid. Culorile vii, logo-urile distinctive și imagistica care reflectă valorile mărcii sunt câteva dintre elementele cheie.

De asemenea, ambalajul trebuie să fie adaptat publicului-țintă al produsului. De exemplu, un produs destinat tinerilor trebuie să aibă un design mai îndrăzneț, în timp ce unul destinat unui public mai în vârstă ar putea prefera simplitatea și claritatea.

Plasarea produsului la raft

Plasarea produselor pe raft este o știință în sine. „Zona de aur„, situată la nivelul ochilor consumatorului, este locul unde privirea este cel mai probabil să cadă. Plasarea produsului aici poate crește semnificativ șansele de a fi observat și, prin urmare, de a fi cumpărat.

Display-urile speciale, cum ar fi capetele de gondolă sau rafturile promoționale, oferă o vizibilitate sporită, fiind ideale pentru a promova produse noi, oferte speciale sau pentru a atrage atenția asupra unui anumit brand.

Consistența în plasarea produselor poate juca un rol semnificativ în recunoașterea brandului. Consumatorii tind să caute produsele în locurile unde se așteaptă să le găsească. Schimbarea frecventă a locației unui produs pe raft poate duce la confuzie și, în cele din urmă, la pierderea vânzărilor.

Plasarea strategică a unui produs lângă articole complementare poate crește vânzările ambelor produse. De exemplu, plasarea unui sos alături de paste sau a unui balsam de rufe lângă detergent poate stimula cumpărăturile impuls și poate crește valoarea medie a coșului de cumpărături. Această tehnică nu doar că îmbunătățește vizibilitatea, dar oferă și o experiență de cumpărături mai convenabilă pentru consumatori.

Adaptarea strategiei de plasare a produselor în funcție de particularitățile și preferințele locale poate avea un impact pozitiv asupra vizibilității. Ceea ce funcționează într-o regiune sau într-un magazin anume nu este neapărat eficient în altul. Cunoașterea publicului țintă și adaptarea plasării produselor pentru a răspunde nevoilor și preferințelor specifice ale acestuia poate crește semnificativ eficacitatea strategiei de plasare.

Sursa foto: freepik

Urmăreşte cel mai nou VIDEO incărcat pe elle.ro